Սառը զանգերի հեռավաճառքի հետագծման թերթիկ

••• Zero Creatives/Culture/Getty Images

Սառը զանգ կարող է բավականին դժվար լինել, բայց այդ հեռախոսազանգերին ճշգրիտ հետևելը նույնպես կարող է գլխացավանք լինել: Այնուամենայնիվ, ձեր հաջողությունը որպես վաճառող կախված է դրանից: Հետագծման թերթիկի գաղափարն այն է, որ ձեզ հնարավորություն ընձեռի հեշտությամբ կառավարել ձեր սառը զանգերը: Թերթը թույլ է տալիս հեշտությամբ հետևել ձեր կատարած զանգերի քանակին, որոշումներ կայացնողների թվին, որոնց հետ կապվում եք և ձեր կողմից նշանակված հետագա հանդիպումների քանակը:

Հետևման թերթիկ պահելու նպատակը

Հետախուզումը վաճառքի գործընթացի առաջին փուլն է, ուստի, եթե դուք բավականաչափ սառը զանգեր չեք կատարում կամ եթե ձեր սառը զանգերն արդյունավետ չեն, ձեր ամբողջ խողովակաշարը կտուժի: Ամեն օր տպեք ձեր սառը զանգերի հետագծման թերթիկի պատճենը և թերթի վերևում գրեք ամսաթիվը:

Ահա մի օրինակ, թե ինչի հետ դուք պետք է աշխատեք:

Ամսաթիվ՝ _____________ Մեկնարկի ժամը՝ _____________ Ավարտի ժամը՝ _____________

Հավաքեք

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Ընդհանուր հավաքագրումներ __________

Որոշում կայացնողներ

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Ընդհանուր որոշում կայացնողներ __________

Նշանակումներ

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Ընդամենը նշանակումներ __________

Որոշում կայացնողների կոնտակտների ընդհանուր թիվը բաժանված է նշանակումների ընդհանուր թվի վրա՝ __________%

Ինչպես կառավարել թերթիկը

Քանի որ օրն անցնում է, և դուք ավարտում եք յուրաքանչյուրը սառը զանգ , առաջին բաժնի հաջորդ բաց վանդակում դրեք չեկ կամ X: Ամեն անգամ, երբ խոսում եք որոշում կայացնողի հետ, նշեք մի տուփ երկրորդ բաժնում: Երրորդ բաժնում նշեք վանդակը ամեն անգամ, երբ հանդիպում եք նշանակում: Յուրաքանչյուր տողի վերջում նշված թիվը հիշեցնում է այն մասին, թե որքան եք հասել ընդհանուր առմամբ մինչ այժմ:

Օրվա վերջում գումարեք յուրաքանչյուր բաժնի համարները և գրեք դրանք այդ բաժնի ներքևի հատվածում: Սա կօգնի ձեզ հետևել զանգերի տոկոսին, որոնց կարող եք անցնել հանդիպումների: Եթե ​​տոկոսը շատ ցածր է, դուք պետք է աշխատեք ձեր սառը զանգերի ռազմավարության վրա, հավանաբար վերանայելով ձեր ռազմավարությունը հեռախոսի սցենար կամ գրել նոր բացիչ: Եթե ​​տոկոսը բարձր է, բայց դուք դեռևս բավարար վաճառքներ չեք ստանում, պարզապես սառը զանգերի քանակի ավելացումը կարող է լուծել խնդիրը:

Հետագա թերթիկների պատճենները պահեք ամրակում կամ թղթապանակում՝ հետագա հղումների համար: Եթե ​​դուք փոխում եք սառը զանգերի սկրիպտները կամ որևէ այլ կերպ լուրջ փոփոխություն եք կատարում ձեր մոտեցման մեջ, գրեք այդ մասին նշում թերթի վրա կամ կցեք տեղեկատվությունը ամփոփող կպչուն նշում: Սա կօգնի ձեզ համեմատել ձեր արդյունքները փոփոխություններ կատարելուց առաջ և հետո, որպեսզի կարողանաք տեսնել, թե արդյոք դրանք իսկապես օգնում են ձեզ:

Որքա՞ն ժամանակ պետք է պահեք դրանք

Նվազագույնը, դուք կցանկանաք կախել ձեր հետևող թերթիկներից առնվազն մինչև այն քվոտայի ժամկետը ավարտվում է. Բայց կարող է լավ գաղափար լինել դրանք ավելի երկար պահելը: Հնարավոր է, որ ձեզ հետաքրքիր լինի համեմատել անցյալ տարվա այս ժամանակաշրջանի ձեր արդյունքները, օրինակ, այս տարվա հետ: Ի՞նչ փոխվեց։ Ի՞նչ եք արել տարբեր կերպ: Այդ նշումներն ու կպչուն նշումները, որոնք դուք կցել եք, պետք է օգնեն ձեզ հիշել, իսկ հիշելը նշանակում է կատարելագործելով ձեր սառը զանգի տեխնիկան նույնիսկ ավելի շատ.