8 խորհուրդ վաճառողներին վարձելու համար
Ինչպես նվազագույնի հասցնել աշխատանքի ընդունելու սխալները
Վաճառողի վարձելը, ով չի հաջողվի, դա ձեր և նրանց ժամանակի վատնում է: Յուրաքանչյուր մենեջեր վաղ թե ուշ աշխատանքի ընդունելու սխալ կգործի, բայց գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում ուշադիր ուշադրություն դարձնելով, դուք կարող եք նվազագույնի հասցնել այդ սխալները:
Վերանայեք աշխատանքի նկարագրությունը
Կլաուս Վեդֆելտ / Getty Images
Ստուգեք աշխատատեղերի ցանկը նախքան այն հրապարակելը և համոզվեք, որ այն դեռ տեղին է: Եթե վաճառողին վարձել եք որոշ ժամանակ, ապա ձեզ հարկավոր է էական փոփոխություններ կատարել պահանջներում: Նաև շատ ուշադիր ստուգեք տառասխալների և քերականական սխալների համար. սրանք մեծ շեղում են հենց գերաստղերի թեկնածուներին, որոնց ցանկանում եք գրավել:
Իմացեք, թե ինչ եք փնտրում
Աշխատանքի բացումը հրապարակելուց հետո, ամենայն հավանականությամբ, կհայտնվեք աշխատանքի դիմումների բուքով: Մինչև 90%-ը չի որակավորվի կամ այլ կերպ վատ կտեղավորվի և կարող է անմիջապես մտնել վերամշակման աղբարկղ:
Բայց մնացած թեկնածուները, հավանաբար, դեռ ավելին կլինեն, քան դուք ցանկանում եք բերել հարցազրույցների: Նախքան որակավորված հայտերը անցնելը, կազմեք ձեր ուզած որակավորումների ցանկը (աշխատանքի բացման նվազագույն պահանջներից բարձր) և օգտագործեք այս ցուցակը՝ հայտերը առաջնահերթություն տալու համար:
Պատրաստեք ձեր հարցազրույցի հարցերը
Դուրս գրեք ձեր հարցազրույցի հարցեր շատ նախօրոք և յուրաքանչյուր հարցազրույցի ժամանակ օգտագործեք հարցերի նույն փաթեթը: Այդ կերպ դուք կարող եք նայել յուրաքանչյուր թեկնածուին՝ հիմնվելով նույն տեսակի տեղեկատվության վրա: Դուք կարող եք ցանկանալ ավելացնել մի քանի անհատականացված հարցեր ձեր որոշ թեկնածուների համար, սակայն հարցերի հիմնական փաթեթը պետք է լինի նույնը բոլորի համար:
Ձեր հարցերը բաց պահեք
Ընդարձակ հարցեր տալը դժվարացնում է թեկնածուի համար պարզել, թե ինչ պատասխան եք փնտրում, ինչը նշանակում է, որ դուք ավելի հավանական է, որ կլսեք նրանց իրական պատասխանը:
Օրինակ, եթե դուք հարցնում եք նման մի բան, Որքան հաճախ եք փորձում փակել հեռանկարը: Դուք հավանաբար կլսեք, որ ես միշտ դա անում եմ յուրաքանչյուր թեկնածուից: Փոխարենը, հարցրեք նման մի բան. Ի՞նչ եք անում հեռանկարային հանդիպման ժամանակ: իսկ հետո լսեք, թե ինչ են ասում փակման մասին:
Ուշադրություն դարձրեք նրանց արտաքին տեսքին
Արտաքին տեսքը չի նշանակում միայն արտաքին տեսք, թեև դա զգալի մասն է: Այն ներառում է նաև այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են վարքագիծը, հագուստը և մարմնի լեզուն: Ինչ-որ մեկը, ով դիմում է վաճառքի դիրքի համար պետք է տեղում լինի այս բոլոր կատեգորիաներում: Նրանք պետք է պրոֆեսիոնալ հագնվեն և գործեն։
Վաճառեք ինքներդ
Անկախ աշխատաշուկայի վիճակից, վաճառքի գերաստղերը սովորաբար ունեն իրենց ընտրած պաշտոնները: Դուք պետք է մի քիչ վաճառեք, որպեսզի համոզեք նման թեկնածուին աշխատել ձեզ համար: Պատրաստեք որոշ տեղեկություններ ընդհանուր առմամբ ընկերության, ինչպես նաև վաճառքի թիմի և պաշտոնի մասին, որտեղ դուք վարձում եք:
Ստացեք բարդ
Երբ հարցազրույց եք վերցնում վաճառողի հետ, դուք նրան հնարավորություն եք տալիս ցույց տալ ձեզ, թե ինչպես են նրանք վաճառում ապրանքը, այս դեպքում՝ իրենք: Մի հապաղեք ստիպել նրանց մի փոքր աշխատել դրա համար: Մի քանի առարկություններ արեք, օրինակ՝ թերահավատորեն վերաբերվելով թեկնածուի ասածներին և տեսեք, թե ինչպես են նրանք արձագանքում:
Fortune 500 ընկերության վաճառքի գծով փոխնախագահներից մեկը սիրում է փորձարկել դիմորդներին, որոնց հետ հարցազրույց է վերցնում՝ հանկարծ կանգնելով և ասելով. «Կներեք, բայց ես չեմ կարծում, որ դա կստացվի: Հաջողություն քեզ. Հենց այստեղ է սկսվում իրական հարցազրույցը, քանի որ նա այժմ կարող է գնահատել, թե թեկնածուն ինչպես է արձագանքում էական առարկությանը:
Լսեք թելադրանքների համար
Լավ վաճառողը հարցազրույցի ժամանակ կօգտագործի իր վաճառքի հմտությունները: Նրանք ցույց կտան, որ ուսումնասիրել են ձեր ընկերությունը՝ խելացի հարցեր տալով: Նրանք կստուգեն առարկությունները՝ ձեզնից հետադարձ կապ խնդրելով: Սպասեք, որ նրանք հավանաբար կփորձեն ձեզ փակել հարցազրույցի վերջում: Լավ վաճառողը գրեթե անկասկած կհետևի հարցազրույցից հետո շնորհակալական գրությամբ: Այս բոլորը նշաններ են, որ դուք փնտրում եք հմուտ վաճառող: